обновление бренда
Конфискат
Презентация доработанной стратегии
Что мы продаем?
Обувь, одежду, сумки, аксессуары для взрослых и детей
Кому продаем?
Людям, которые не считают нужным много тратить на одежду и обувь или не имеют возможности.
По какой цене?
Цена минимальная, дешевый и средний сегмент
Почему они это покупают?
1
Не имеют возможности покупать дороже
2
Не видят смысла переплачивать за аналогичные товары
3
Какие-то товары хотят покупать здесь, чтобы сэкономить.
Дифференцируют свою покупательскую корзину
Преимущества
Лофт, много магазинов по городу, не дорого
Купить сразу обувь и одежду в одном месте, для всей семьи
Уверенность в том, что ты не переплачиваешь
Недостатки
Неудобство примерки, тесные ряды, запах
Подмоченная репутация китайского производителя
Наши цели
Создать бренд и наполнить его новым смыслом
Построить знание
Привлечь новую ЦА
Целевая аудитория
Та что есть сейчас
Преимущественно люди, которые немного зарабатывают и не видят смысла тратиться на одежду и обувь.
Ядро: мужчины-женщины 16-45

- Семейные люди с детьми, у которых и так много трат, ищут возможности сэкономить, не потеряв в качестве и привлекательности.

- Студенты, которые только начинают взрослую жизнь, но одеваться хотят не только на секондах

- Подростки в поисках отличных реплик

- Пенсионеры, которые живут на одну пенсию.
Аудитория, которую
бы нам хотелось видеть
- Работающие специалисты и профессионалы, менеджмент среднего звена со средним доходом испытывают необходимость на чем-то сэкономить: например, на спортивной форме или обуви для физкультуры для ребенка, повседневной одежде, демисезонной обуви.

- Работающая молодежь, которая может найти модные модели обуви и одежды по низкой цене.

Мы не будем целиться только в одну аудиторию, так как совершенно разные люди, в разные периоды своей жизни имеют разные потребности.
Барьеры для ЦА
Наш враг: неловкость и стыд.
Нужно его приручить
Ощущается неловкость, некое чувство вины или стыда за то, что приходится покупать в low-budget сегменте

Мы хотим поработать с неловкостью, превратив в другую эмоцию - “у меня все под контролем”, “я - молодец, я все тяну”, “я сам выбираю, куда и на что и сколько мне тратить”
Инсайты ЦА
Елена Шустрая
мама троих
Я -мама троих детей-школьников, работаю я и работает муж, у нас много трат. Общий доход семьи 25 тыс гривен. Я закрываю свои потребности и своих детей в одежде , закупаясь в Конфискате. Обувь мужу тоже там покупаю. Я молодец, у меня все одеты и обуты в это непростое время. Боже, храни Конфискат!
Марина Шевченко
мать-одиночка
Я - менеджер по работе с клиентами в ОТП банке, я мама-одиночка 5-летнего сына. Зарабатывая 20 тыс гривен в месяц. Зарплата неплохая, но продукты подоражали, коммуналка тоже, в саду решили сделать выпускной. На дорогую, брендовую одежду не остается.
Но мне нужно хорошо выглядеть, сыну нужны 4 пары обуви в год, сменка в саду, масса футболок и штанов, он тренируется в футбольной секции. Иногда я покупаю себе обувь, сыну - одежду и обвувь в Конфискате. Я -молодец, одна ращу ребенка, зарабатываю, мы здоровы и хорошо выглядим
Игорь Сердюк
прораб
Я - прораб, работаю с строительными бригадами. У меня двое детей-школьников, жена не работает. Мой доход 50 тыс гривен. Дочки требуют айфонов и модных кроссовок. Айфоны подарил на ДР, а за кроссовками приехали в Конфискат. Я молодец, могу дать им то, что они хотят
Tone of voice
Наглый, дерзкий.
Откровенный.
Молодежный
Хочешь увеличить спрос, ограничь доступ.
Очереди за товаром, невозможность купить один и тот же товар в разных магазинах, отсутствие возможности онлайн-покупки - это стратегия дефицита. Она работает, но диктует определенные тон оф войс бренду.
Наглый. Дерзкий. Откровенный. Молодежный
1
Бренд стратегия
Конфискат. Магазин с огромным ассортиментом, возможностью выбрать из множества моделей свою, по низкой цене
Зачастую возможность выбора разнообразных моделей предоставляется людям в сегментах средний, средний плюс, высокий.
Выбрать цвет, модель, дизайн, колодку, производителя и тд становится проблематичным в низкоценовом сегменте. Либо уродливо, либо некачественно. Но Конфискат опровергает эту догму. Конфискат руководствуется желанием дать человеку просто много классной обуви и одежды. Выбор - продуктовое преимущество, на котором мы построим бренд- стратегию.
Колесо бренда
Аттрибуты
Большой ассортимент обуви из Китая, Украины. Одежды из Турции, Украины, аксессуары (сумки, носки, колготки и так далее)
Личность
Потап. Народный, простой, талантливый, стильный
Преимущества/выгоды
Огромный выбор, низкая цена, купить сразу полный лук и всей семье, магазины по всему городу
Суть
Выбираешь ты
Ценности
возможность выбора, открытость, честность(не строят из себя бог знает что), все для людей
1
2
3
4
5
2
1
3
4
5
Позиционирование
Конфискат. Магазин с огромным ассортиментом, возможностью выбрать из множества моделей свою, по низкой цене.
Сообщение
Здесь выбираешь ты
---
Тут обираєш ти
Стихи-промо
Якщо з дружиною посварився —
Не панікуй і не тремти.
Приходь у Конфіскат і взуйся,
а потім вже і їй дари
Якщо він виявився гей,
ти не дратуйся, егегей!
Візьми ти хлопця і бігом
у двох на шопінг за пальтом
Якщо він раптом все забув:
і вашу пристрась обманув.
Піди на шопінг в Конфіскат —
надішле смс магнат.
Коли в родині мир і спокій
Це значить був удачний шопінг
У конфіскат сходили всі
Знайшли і туфлі, і труси
Визуальная часть
Пример того, какой может быть визуальная часть бренда в рамках этой концепции
Логотип
Made on
Tilda